Tópicos Abordados

Mudanças no mundo – mudanças em vendas

Da venda transacional à venda consultiva – As competências que vendem;

Preparação – Indicadores e objetivos

Abordagem – apresentação e conexão

Investigação – interesse, necessidades, desejo, urgência

Apresentação poderosa – vendendo valor e não preço

Negociação – resolvendo objeções, critérios de compra e acordos

Fechamento do negócio e follow up – definição de acordos e premissas

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Modalidades

• Treinamento

• Palestra

• Workshop

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Público Alvo

Vendedores, representantes comerciais, executivos de conta, key accounts, coordenadores, gerentes e diretores comerciais assim como todos os profissionais que constantemente precisam vender algo a alguém independente da sua formação ou ocupação profissional.

Objetivos

• Promover um melhor desempenho nas vendas aumentando constantemente a qualidade e a produtividade de seus acordos

• Maior segurança no processo de vendas;Desenvolver profissionais aptos a explorarem e identificarem novas oportunidades para alcançarem suas metas de vendas

• Aumento da motivação para conquista dos resultados, ou seja, mais e melhores vendas

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